2024年杭州市自考《现代谈判学》模拟试题（7）

三、简答题

1、什么是双边谈判?什么是多边谈判?

双边谈判：

(1)两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。现代谈判学称这种谈判为双边单一型谈判

(2)两个主体与多个客体是指双方谈判人员同时为解决多个相互牵连、相互制约的问题而进行洽谈。现代谈判学称这种谈判为双边统筹型谈判

多边谈判：多个主体与多个客体是指代表多个方面(两个以上)利益的谈判人员为解决多个问题(两个或两个以上)而进行磋商。现代谈判学称这种谈判为多边统筹型谈判

2、谈判的基本方式?

(1)横向与纵向谈判

(2)从属与独立谈判

(3)软、硬与原则谈判

(4)电话与电函谈判