2024年杭州市自考《现代谈判学》模拟试题（3）

21、国际货币基金组织、世界银行、关税及贸易总协定三大经济支柱相继问世，为世界经济构建了较为合理的公平竞争、互惠互利的机制。

22、美国谈判学会会长杰勒德·尼尔伦伯格1968年出版了《谈判的艺术》。“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”。

23、第四产业即服务业异军突起，开拓着经济发展的新领域。

三、简答题

1、怎样理解谈判的多种界定?

(1)工具书的界定：工具书对谈判的解释明显存在着定义过窄的弊病。工具书的解释偏重于政治谈判或外交谈判，局限于国家之间的重大问题

(2)国外专家的界定：国外专家对谈判的界定则显得比较宽泛

(3)国内学者的界定

2、谈判学的学科构建?(解答误区及条件)

误区：(1)误认为谈判实践没有独立性

(2)误认为谈判实践没有普遍性

(3)误认为谈判实践没有规律性

(4)误认为谈判实践没有理论性

独立性、普遍性、规律性、理论性是建立一门新学科必须具备的几个条件